Produktmanagement in der Life Science-Branche

Zielgruppe

Naturwissenschaftler, Ingenieure und Techniker, die im Bereich Sales und Marketing arbeiten (z.B. Produktmanager, wissenschaftlicher Vertrieb)

Inhalte/Lernziele

Mitarbeiter von Life Science Firmen, die im Bereich Sales und Marketing tätig sind, weisen meist eine hochqualifizierte naturwissenschaftliche Ausbildung auf. Marketingkenntnisse werden sich häufig durch "learning on the job" oder im Eigenstudium erarbeitet. Ziel des Seminars ist es, die Teilnehmer an ein strukturiertes und erfolgsorientiertes Arbeiten im Bereich Produktmanagement Life Sciences heranzuführen von der Analyse bis zur Realisation.

Beginnend bei den Marketinggrundlagen (z.B. betriebswirtschaftliche Kennzahlen, juristische Grundlagen wie z. B. das Heilwesenwerbegesetz) werden Strukturen gelehrt zur systematischen Analyse marktrelevanter Daten. Darauf basierend entwickeln wir Strategien mit konkreten Zieldefinitionen und setzen diese anhand der klassischen vier Bereiche des Marketing, Produkt, Preis, Distribution und Kommunikation operativ um. Abschließend werden Instrumente zum Controlling und zur Optimierung der Prozesse vorgestellt. Die Theorie ist speziell unter den Gesichtspunkten der besonderen Anforderungen im Life Science Bereich zusammengestellt. Sämtliche theoretische Abschnitte werden durch Beispiele aus diesem Themenkreis und praktische Übungen veranschaulicht.

Themenschwerpunkte

Marktanalyse und -forschung, Entwicklung von Marketingstrategien, Marketingmix: Produktstrategien, Vorstellung verschiedener Preisstrategien und Distributionsmodelle im B2B-Bereich, Kommunikationstools von Print und Neuen Medien bis zu Messe, Event und Sponsoring